Sur certains événements, l’organisateur souhaite une conférence qui ne correspond pas à sa demande et encore moins à la physionomie de son événement. Physionomie d’un événement ? Le planning, les enjeux, les sujets abordés, les auditeurs présents… Bref, l’ambiance ! Concernant la demande, le prospect est questionné sur ses attentes, la raison qui le pousse à préférer tel ou tel conférencier, les intervenants des précédentes éditions… Le déroulement d’une vente lambda, vous me direz ! Et ces 2 « éclairages » permettent de proposer la prestation captivante pour ravir auditeurs et organisateurs 😊 Mais parfois, la prestation est catégoriquement refusée 😅 Le prospect a une idée précise sur la thématique attendue…
Mais à contresens de ses attentes 🤪 Plusieurs cas de figure se sont présentés à nous : 1️⃣ Nous comprenons que nous avons mal expliqué (ou vendu) la prestation imaginée. Facile à rectifier. 2️⃣ Dans un cas, nous n’avons pas bien cerné la demande et avons compris que nous faisions fausse route. Facile à rectifier (si on accepte d’avoir eu tort). 3️⃣ Malgré notre insistance à rectifier notre échange avec les points 1 et 2, le prospect s’obstine dans son idée. Pour notre part, nous rencontrons ce problème dans une seule configuration : quand nous proposons une conférence-spectacle. Certains prospect ont du mal avec le mot « spectacle ». Ils ne croient pas à la puissance du divertissement pour apprendre (beaucoup) plus facilement. Pour notre part, soit la prestation souhaitée par le prospect reste envisageable, et aucun problème pour lui vendre ce qu’il demande. Soit il y a une part bien trop importante de déception de la part des auditeurs (et du prospect lui-même), et nous refusons de vendre la prestation.

Cette citation de Bernard Thellier résume parfaitement l’essence même de la création de valeur dans un monde où les attentes évoluent constamment. Nous vivons dans un environnement où l’offre est souvent trop abondant, mais la véritable valeur ne réside pas dans ce que l'on propose, mais dans la capacité à répondre aux besoins qui n'ont pas encore été exprimés, ou à les créer de manière proactive. Créer des besoins, anticiper des attentes et proposer des solutions inédites : c’est ainsi que l’on génère de la véritable valeur et que l’on s’assure de marquer les esprits. Chez Moriarty Secrets, nous accompagnons les entreprises et les organisations à travers des interventions percutantes, inspirantes et engageantes, qui vont au-delà des attentes. Les conférenciers, comme Bernard Thellier , sont des experts dans l'art de révéler les besoins cachés et de transformer ces insights en leviers de succès pour les entreprises. Et vous, comment suscitez-vous les besoins de vos clients ou partenaires pour créer de la valeur durable ?

Mais pas toujours fiable ! 🤔 Quand vous vous concentrez sur une tâche, votre cerveau fait un travail de filtrage : il choisit ce qui est pertinent et écarte le reste. C’est l’attention sélective. Cela nous aide à éviter le trop plein d’informations, mais… cela nous rend aussi vulnérable aux erreurs de perception ! Le piège ? Parfois, notre cerveau focalise son attention sur ce qui semble le plus urgent… mais est-ce vraiment ce qui est le plus important ? 🔑 Comprendre cette mécanique nous évite de passer à côté de l’essentiel, dans nos vies pro et perso. C’est le sujet d’une conférence de Fabien Olicard 😊

Imaginez deux artistes, Mike et Riké, fondateurs du groupe Sinsemilia, qui vous dévoilent comment ils ont transcendé les limites de l’impossible pour bâtir leur succès. "Au-delà des objectifs raisonnables" n'est pas une conférence classique. C’est une immersion dans l’inconcevable. 💭 Vous avez un projet qui semble hors de portée ? Mike et Riké vous expliquent pourquoi c’est justement le moment d’y croire. Parce que souvent, ce qui semble impossible n’est qu’une illusion de l’esprit, un plafond que l’on se fixe. Alors, comment faire quand on a peu d’outils mais de grandes ambitions ? 🤷‍♂️ Voici ce que vous allez découvrir dans cette conférence : 🎯 Comment identifier les moteurs cachés de votre équipe et les utiliser pour propulser vos projets vers l’inattendu. 💡 Comment transformer l’impossible en terrain de jeu, en adoptant une mentalité audacieuse. 🎶 Une dose de musique pour ressentir le rythme de la réussite, parce que la motivation, ça se chante aussi ! Ce n’est pas une conférence pour ceux qui veulent faire comme tout le monde. C’est pour ceux qui ont envie de casser les codes, de créer l'inédit et de dépasser les limites du raisonnable pour réussir l’inconcevable. 🌟

Mais à surmonter nos échecs ! L'échec n'est pas une fin en soi, mais une étape essentielle du parcours. Chaque revers est une occasion d'apprendre, de se réinventer et de se renforcer. Selon Fabien Olicard , la clé de la réussite réside souvent dans notre capacité à transformer les obstacles en leviers de croissance. Plutôt que de fuir l’échec, il nous invite à l’embrasser, à l'analyser et à l'utiliser pour mieux rebondir. Ce n'est pas la perfection qui mène au succès , mais cette capacité à persévérer, à se relever après chaque chute et à avancer avec confiance. Fabien partage dans ses conférences comment il a, lui aussi, dû traverser des épreuves et remettre en question ses certitudes pour arriver à ses objectifs. Dans un monde qui change constamment, la résilience est plus que jamais une compétence clé. Elle est l'atout qui permet de transformer chaque difficulté en une opportunité. Et vous, comment abordez-vous l’échec dans votre parcours ?

Faites appelle à un négociateur du GIGN ! L’intelligence émotionnelle est l’arme la plus puissante du GIGN. Elle a permis à Bernard Thellier de réussir 100 % de ses négociations pendant ses 10 années d’activités dans cette fabuleuse unité. À travers son expérience incroyable, Bernard va vous expliquer comment il faisait pour devenir l’interlocuteur privilégié d’un preneur d’otages Et vous apprendrez à sortir gagnant d’un conflit, à fidéliser vos clients et à être plus performant. « Ce n’est pas dans votre fonction que réside votre légitimité mais dans la façon dont vous allez toucher et dialoguer avec l’inconscient de vos interlocuteurs. » Bernard Thellier

C’est le sentiment que nous ressentons quand nous organise une conférence pour Fabien Olicard . Sur certaines périodes denses, Fabien est très (très) occupé et son temps est millimétré (cf son livre « Votre temps est infini »). Et pour l’organisation d’une de ses interventions, Fabien n’est pas forcement… très utile. En tout cas, il n’a pas de réelle plus value durant une réunion en visio. Son job à lui, c’est le jour J sur scène ! Donc ce sont les chargés de projet qui organise tout avec le client. Et même la partie conférence : le thème, connaitre et comprendre les auditeurs, les enjeux et les attentes de l’évènement, conseiller sur la présentation avant la monté sur scène,… Bref, tout ! Mais lors de ces réunions, si la plupart des clients comprennent parfaitement qu'ils sont « l’ombre » de Fabien sur ses prestations événementielles, certains sont réticents. Et ce sont eux qui, une fois la prestation de Fabien terminée, avouent être très heureux du résultat et en particulier de ce que nous apportons à leur évènement. Alors que nous, nous ne sommes pas montés sur scène 😉

Choisissez un cheval, je vous révèle lequel vous avez désignez 😊 Cheval Cheval Cheval Cheval Mais faites un choix avant de continuer… Ce test est issu d’une conférence de Fabien Olicard sur la manipulation. En 2021, il a également sortie un livre sur le sujet : « L’antiguide de la manipulation ». Alors ? Vous voulez savoir si je connais le cheval que vous avez choisi ? C’est principalement le trois qui a été désigné. Pourquoi ? Notre cerveau a tendance à écarter la première et dernière proposition. Trop évident ! Et pour garder un sentiment de liberté, notre esprit va choisir l’option la plus éloignée parmi celles qui restent. Le trois. La seconde plus grosse statistique allant ensuite pour le deux. Bien sur que certaines et certains d’entre vous ont choisi les extrêmes. C’est d’ailleurs eux qui feront le plus de commentaire 😉 Mais la grande majorité a choisi le trois. Essayez autour de vous, c’est bluffant !

Nos besoins techniques pour une conférence ne sont pas extraordinaire. Si vous pouvez faire un séminaire dans une salle, vous pouvez accueillir nos conférenciers. Ce qui n’empêche pas d’accompagner les organisateurs sur des éléments à privilégier… comme une scène. Et même si il y a peu d’auditeurs ! Lors d’un événement, où 50 personnes étaient attendues, la salle n’avait pas de scène. Nous avons donc vivement conseillé d’en faire installer une pour le jour J. Pourquoi ? Même d’une hauteur très faible, une scène permet de mettre en valeur vos intervenants, donner une meilleure visibilité aux auditeurs et apporter une plus value à votre évènement. Car en réalité, un séminaire sans scène, c’est peut-être juste une réunion 🧐 Oh ! Et l’argument des clients qui consiste à dire que le budget ne le permet pas… on parle de moins de 2% du cout du plus petit évènement qui nous a accueilli. PS : Dans de rares cas, il est utile de ne pas avoir de scène (pour les petits groupes) si on souhaite une prestation très intimiste par exemple ;)